围猎“6·18” 电商上演群雄逐鹿大戏-干尸博物馆

围猎“6·18” 电商上演群雄逐鹿大戏 时间:2020年05月30日 02:27:21

围猎“6·18” 电商上演群雄逐鹿大戏

一心想把“6·18”当主场的天猫自然不会冷眼旁观。据记者了解,此前天猫就已经要求报名参加“6·18”的商家都必须支持跨店满减,起始门槛为“每满300元减40元”,并且可与其他优惠方式叠加使用。

记者注意到拼多多APP悄悄更新了新版本,打上了“6·18”字样,开屏打出“低过全网6·18”的字样。从上线的“6·18”页面看,百亿元补贴仍是主题,为了应对网友对电商促销套路太深的吐槽,有针对性地上线了“0预付、0定金、0套路”的玩法。

另一条路是明星集结号,抢流量明星。据目前公布的名单,郑爽、鹿晗、吴亦凡、李易峰、朱一龙,姚晨、马思纯、迪丽热巴等大约300个明星争先上车。业内人士认为,明星争先上直播也是后疫情期一大景观,“通告不够直播来凑”,对明星来说保持曝光率仍然很重要。另一面电商平台也在测试不同明星的带货效率。

京东突然联盟快手和国美,天猫和苏宁还在一起,拼多多虽然选择独自奋战,但背后也多了国美支持。用户是否买单还未可知,今年的“6·18”却肯定是竞争形势最为复杂的一年,从原先的两强争霸变成群雄逐鹿。

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围猎“6·18” 电商上演群雄逐鹿大戏

“国美先后与拼多多、京东达成合作,全面导向腾讯系,而其正面竞争对手苏宁易购处于泛阿里系”。在她看来,“国美与拼多多的合作合大于竞,双方互补,而国美与京东的合作竞合参半,未来能够取得什么样的效果还有待时间考验。”

从天猫官方公布的信息看,用户在“6·18”可以享受跨店满减外,还可以叠加商家券、消费券使用。一位参与今年“6·18”促销的商家告诉记者,今年“6·18”的优惠力度堪比“双11”,去年“双11”的满减门槛则是“每400减50”。

以上海的五五购物节为例,消费券发放以后,消费欲望明显回落。复旦大学管理学院产业经济学系副教授刘明宇就认为,购物节的成功恰是人们理性消费的体现。购物节引发的属于恢复性消费,并非报复性消费。

即使如此,天猫还在组天团。抢夺大佬是一条路,此前天猫已经宣布将有超过600位总裁登录淘宝直播,其中包括华为、荣耀、苏宁易购、联想、欧莱雅等知名品牌。

“以前只有‘双11’,现在‘6·18’成为天猫全年第二个主战场。”阿里巴巴集团副总裁古迈日前对《中国经营报》记者表示。从商品到商家来看都直追“双11”,这在阿里历史上还属于首次。“商家数翻了一倍,10万商家将参加今年的‘6·18’,商品规模达到1000万,相当于2019年‘双11’。”古迈表示。

直播新战场“今年最大的机会,所有人会吃惊的应该是直播,”古迈毫不掩饰“天猫6·18”在直播上的野心,古迈告诉记者,之前大家已经见识过李佳琦、薇娅的实力了,“他们的成交额都是上亿元的”。

和快手的合作显然有这方面的考虑,比如给快手输出物流配送等售后服务。虽然快手用户不需要用京东账号就可以实现购买,但快手3亿老铁可以直接体验京东的服务尤其是自营配送。值得注意的是,作为京东重要下沉渠道,京喜也是第一次参加“6·18”。虽然没有直接牵快手,但下沉市场的老铁始终是那批老铁。

不过京东似乎乐见其成,拿出派对主人欢迎大家来玩的姿势。既然是后疫情期第一次线上大促,京东方面表示欢迎同行、线上线下一起参与。不过即使如此,京东和快手随即宣布的深度合作马上就让“6·18”开始分出清晰阵营。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青认为,这是国美全面倒向腾讯系的信号。

原本以为是两强争霸的局面,现在因为拼多多、快手、国美的加入局面变得尤为复杂。尤其是5月28日,京东宣布与国美联姻。京东认购国美1亿美元境外可转债让两者多年的缠斗暂时搁置,也让“6·18”战事更加复杂。

阿里巴巴集团副总裁家洛同时宣布,在100亿元消费券基础上,天猫再追加40亿元现金消费券,“这笔费用将全部由天猫平台出资,你们可以看到天猫的诚意了”。不过记者随后登录消费券页面发现,领取消费券并没有那么简单,大多数品牌需要关注店铺,分享购一定好友数才可以领取。

前有董明珠带货,京东直播还是选择“6·18”正式C道出位。和快手的联盟让直播战事迅速升级。5月27日,京东与快手宣布战略合作,两家将在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面展开深入合作。具体来说,京东为快手提供自营商品,快手用户可以直接通过快手内的电商功能“快手小店”完成购买,售后的配送、售后、物流查询等服务由京东负责,而无需跳转。

实际上此前,快手小店除了可以接入自有商品,和淘宝、京东、魔筷星选、有赞等都有合作。不过此番和京东的合作堪称顶配,快手方面告诉记者,“目前只有京东自营、快手自建小店可以直接购买,其他的都是跳转到第三方平台”。快手方面还称,和京东的合作将是长期持续的,“6·18”只是第一次大规模落地。

另据5月29日最新消息,苹果宣布第一次以官方形式参与“6·18”,苹果天猫官方旗舰店 iPhone11 等全线产品支持跨店满减并提供150元会场优惠券,相当于全场8折起。

截至目前表现最低调的是拼多多,不过既然拼多多长期策略是培养的“低价好货的”用户心智,“6·18”显然会延续低价策略。

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平台背后是亟待回血的商户。优梵艺术创始人林上康告诉记者,目前用C2B的方式和广东外贸家具工厂合作。“现有订单再生产的方式,中间不需要太多渠道费用,可以把价格降到最低,甚至是平价销售。”在林上康看来,这样做的好处是,让工厂生产线先动起来,至少可以让工人重返岗位。工人一旦流失再重新把工厂建立起来就非常困难。

比拼最低价为了刺激后疫情期的消费,电商惯用的价格战再次重启。据记者监测,商家打折,各家持续推出补贴,加之不同形式消费券发放,今年“6·18”优惠力度直追“双11”。

京东用“最简单、最优惠”定义今年的“6·18”,据京东方面介绍,将有超过两亿件五折商品,品类涉及电脑数码、家电、日用消费品、美妆、家居家装等多个品类。

谈到直播策略,京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞对记者表示,和其他平台单纯卖货的目标不太一样,京东直播有自己的逻辑会更追求品质。要服务平台的品质调性,还要基于自营和物流的优势,要走品质化的路。

此外,用户的消费决策链路也在变长,上海用户小满表示,以往可能在一个平台上一次性下单,现在养成了多平台比价的习惯。在业内人士看来,平台正是捕捉到了用户在消费决策上的变化,才更看重“6·18”的争夺。表面上是争夺用户停留时长,争取更多的品牌和新品,多角度刺激用户的消费神经,实则是争夺电商市场的份额和王座。

不过商家的回血之战,显然并非的价格战能够简单实现。多位接受采访的用户告诉记者,3月以来线上线下一直在打折,加之消费券的发放已经释放了很大一部分消费热情。

本报记者/李立/上海报道疫情后的“6·18”不再是京东一个人的主场。天猫、拼多多、苏宁、国美还包括快手都在寻找自己的新位置。

谁的主场?一个不容忽略的事实是,自从2019年电商开启百亿补贴后,补贴已经成为电商平台的配套动作。尤其是拼多多明确摆出长期补贴换增长的策略,中国的电商用户已经进入长期打折的审美疲劳。

有趣的是,今年多头围猎“6·18”的心情都十分迫切,首发启动大都选在了5月25日。尤其苏宁对标京东意味明显,原定于晚间举行的云启动会临时调整到当天下午。据苏宁内部人士透露,此番临时调整就是为了和京东“正面杠”。在业内人士看来,既然苏宁和阿里是盟友,正面杠首选京东,加之两者的优势品类都集中在3C、家电,所以苏宁敢喊出低10%。

不过苏宁马上喊出了与京东比价。5月25日,苏宁易购集团副总裁顾伟,在“6·18”云发布现场公开表示,“6·18”期间将启动“J-10%”省钱计划,直接“茬价”头部单品。“针对家电、手机、电脑、超市等品类,比京东百亿补贴商品到手价,至少低10%”,顾伟表示,“真诚一点,套路少一点,击穿所谓的超级百亿补贴,欢迎友商来比价”,苏宁此举等于直接向京东挑起了价格战。

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评测

  • 广州高校毕业生人数再创新高

    中新社广州5月29日电 (王华 霜月)广州市人力资源和社会保障局5月29日通报围猎“6·18” 电商上演群雄逐鹿大戏,今年该市高校毕业生人数再创新高,人社部门采取多种措施帮扶毕业生就业。目前,该市城镇登记失业率为2.11%,控制在3.5%的目标以内,就业形势总体趋于平稳。

  • 一心求死? 乐视网股民咆哮:为何对退市决定无动于衷

    5月28日上午8点半不到,围猎“6·18” 电商上演群雄逐鹿大戏有三个神情焦灼的男人出现在位于北京中关村的乐视网总部楼下,正值上班高峰期,他们试图混进人群进入大厦。但是,混入失败,他们不得已向保安表露身份和意图:“我们是乐视网的投资者,买了1000多万股乐视网股票,想见公司管理层。”

  • 21财经刊评:稳外贸,更好地利用国际规则维护贸易结算秩序

    来源围猎“6·18” 电商上演群雄逐鹿大戏:21世纪经济报道张燕玲(中国银行前副行长、中国人民大学重阳金融研究院高级研究员)

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